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風(fēng)尚人家裝飾-陳經(jīng)理 
在房地產(chǎn)規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，銷(xiāo)售額已不再是唯一的實(shí)力象征，與之相比，銷(xiāo)售回款率已成為衡量房企經(jīng)營(yíng)能力的重要指標(biāo)，銷(xiāo)售回款率越高，房企鎖定利潤(rùn)的能力越強(qiáng)，周轉(zhuǎn)速度也越快。
正如某地產(chǎn)龍頭掌門(mén)人所言：“只有獲得回款才是真正的銷(xiāo)售”，可見(jiàn)回款對(duì)房企未來(lái)的發(fā)展至關(guān)重要。近一兩年來(lái)，從萬(wàn)科、恒大到龍湖、泰禾，無(wú)不把回款看做重中之重。
去年業(yè)績(jī)大規(guī)模增長(zhǎng)的泰禾，在今年進(jìn)一步升級(jí)高周轉(zhuǎn)體系，全力抓銷(xiāo)售與回款，其今年前5月回款大幅增長(zhǎng)，僅4月份回款金額超過(guò)60億元。這使得其在調(diào)控政策持續(xù)深入的一二線城市，顯得更加篤定，也更堅(jiān)定的投入成本做高端精品房源，從而助推了業(yè)績(jī)的進(jìn)一步高速增長(zhǎng)的。
回款表現(xiàn)不俗，現(xiàn)金流充沛
抓銷(xiāo)售、促回款 泰禾為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)注入充足動(dòng)力
“沒(méi)有回款的銷(xiāo)售不能算數(shù)，現(xiàn)在房企都在滿(mǎn)世界找便宜的錢(qián)，而最便宜的錢(qián)就是銷(xiāo)售回款。回款速度的快慢，往往導(dǎo)致較大的利潤(rùn)差異。要想做好高周轉(zhuǎn)，就要抓好銷(xiāo)售回款。泰禾顯然也意識(shí)到了這一點(diǎn)?！蹦持禺a(chǎn)觀察家表示，在回款上，今年的泰禾取得了不俗的表現(xiàn)。
去年，泰禾集團(tuán)銷(xiāo)售額突破千億，今年前5月也取得了逼近行業(yè)前十的業(yè)績(jī)。從銷(xiāo)售主場(chǎng)的“百花齊放”，到回款率的全面提升，“泰禾式”高周轉(zhuǎn)升級(jí)之路，使得其在這個(gè)不少房企“吃盡苦頭”的市場(chǎng)環(huán)境中，格外引人注目。
高周轉(zhuǎn)的落腳點(diǎn)根本，在于資金的高周轉(zhuǎn)，一切的高周轉(zhuǎn)行為都應(yīng)以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流的盡快回籠為主要目標(biāo)，需從供貨、去化、回款、受限盤(pán)活等各環(huán)節(jié)充分發(fā)力，將資產(chǎn)盡快變現(xiàn)。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，在一季度房企百?gòu)?qiáng)權(quán)益金額排行榜中，泰禾以291.8億位列第10名。再以泰禾在北京為例，去年全年，泰禾共實(shí)現(xiàn)了173.2億元權(quán)益銷(xiāo)售金額，成為去年北京房企銷(xiāo)售權(quán)益金額榜上的第一名。
據(jù)悉，權(quán)益銷(xiāo)售比例越高，意味著實(shí)際銷(xiāo)售的金額越高、回籠資金也越多。因此，銷(xiāo)售權(quán)益比例越高的企業(yè)，銷(xiāo)售回款率往往越高，而且比較穩(wěn)定。
據(jù)接近泰禾集團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)入2018年以來(lái)，泰禾將回款定為年度工作重中之重，相應(yīng)考核及激勵(lì)配套逐漸完善，并建立了以回款為中心的激勵(lì)方案。
“今年前五月泰禾的回款增長(zhǎng)迅速，就是建立在一個(gè)個(gè)項(xiàng)目取得優(yōu)質(zhì)回款的基礎(chǔ)之上?！币幻煜ぬ┖痰娜耸勘硎?，以泰禾南昌院子為例，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后，營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)盡全力抓回款任務(wù)。如為了提高貸款審批及發(fā)放率，根據(jù)不同客戶(hù)情況進(jìn)行分析，選擇適合的銀行辦理手續(xù)。針對(duì)征信問(wèn)題客戶(hù)，提前制定專(zhuān)攻策略，最后取得了很好的回款成果。
這一系列舉措成效顯著，泰禾今年前5月回款大幅增長(zhǎng)。在自身銷(xiāo)售充沛、現(xiàn)金流大幅改善的同時(shí)，值得一提的是，泰禾還一直是銀行所青睞的合作客戶(hù)。泰禾集團(tuán)董事長(zhǎng)黃其森此前表示，“泰禾很多項(xiàng)目是銀行主動(dòng)牽的線，它們貸給這些項(xiàng)目資金的前提是，由泰禾來(lái)操盤(pán)，銀行看上了泰禾的操盤(pán)溢價(jià)能力。”